Apakah Anda tahu trik terbaik yang Anda gunakan untuk membeli lebih banyak?

Apakah Anda tahu trik terbaik yang Anda gunakan untuk membeli lebih banyak?

Tahukah Anda bahwa supermarket dan pusat perbelanjaan menggunakan "gadget" yang berbeda untuk menghabiskan lebih banyak? Misalnya, dengan disposisi strategis produk tertentu. Tekniknya serupa di seluruh dunia dan tidak terlihat oleh sebagian besar pelanggan.

Department store, rantai supermarket atau "mal" tidak menawarkan layanan kepada masyarakat, tetapi untuk melakukan bisnis. Ini tidak buruk, itu benar, tapi Kita harus memperhatikan strategi yang mereka gunakan untuk mendorong konsumsi kita.

Menurut penyelidikan, sebagian besar pembelian yang kami lakukan di toko tidak direncanakan sebelumnya. Tentu saja, karena tidak peduli berapa banyak kami membuat daftar dengan apa yang kami butuhkan, kami pasti akan membeli barang tambahan. Bukannya kami dilupakan dan kami tidak menyadari bahwa kami tidak memiliki produk itu di rumah atau bahwa kami akan membutuhkannya dalam beberapa hari yang berurutan; Apa yang sebenarnya terjadi adalah kita memperolehnya karena "mereka menyuruh kita membelinya". Tapi halus, sehingga kita tidak menyadari.

Statistik pada gilirannya menunjukkan bahwa jika kita akan melakukan pembelian sebagai pasangan atau dengan anak -anak, kita akan menghabiskan lebih banyak daripada jika kita sendiri. Karena? Jawabannya sederhana: karena mereka tidak hanya akan mendorong klien untuk membeli, tetapi dua atau empat (menurut anggota keluarga). Masing -masing dari mereka ingin membawa pulang sesuatu yang telah menarik perhatian mereka, tanpa benar -benar produk itu menjadi suatu keharusan.

Sekarang, apakah Anda salah dengan "memberi kami kesenangan" dan membeli satu hal yang kami sukai? Tentu saja tidak, selama kita melakukannya untuk kesadaran. Kita dapat mengatakan, sebelum memasuki supermarket, bahwa kita akan mengizinkan cokelat, anggur yang baik atau paket kentang goreng karena kita memiliki keinginan untuk menikmatinya atau karena kita memiliki sesuatu untuk dirayakan. Apa yang lebih berbahaya, kalau begitu, kita pergi dengan maksud untuk tidak membeli apa pun tambahan dan kita berakhir dengan dua puluh tas yang meluap dengan hal -hal yang tidak kita pikirkan untuk diperoleh.

Apa strategi yang digunakan supermarket untuk menghabiskan lebih banyak selama bisnis Anda dalam bisnis ini?

Strategi awal diluncurkan saat Anda masuk dengan yang pertama Anda ambil, bahkan jika Anda tidak membayarnya, kereta. Tapi waspadalah! Namanya tidak memadai, karena mereka bukan gerobak, tapi mobil XL. Dimensinya murah hati sehingga Anda sama -sama murah hati pembelian. Jika kami membuat perbandingan dengan gerobak pertama, yang muncul di tahun 30 -an, dan hari ini, kami akan menyadari bahwa ukurannya telah meningkat secara signifikan. Alasannya sederhana, Semakin besar mobil, semakin banyak biaya untuk mengisinya, jadi kita harus membeli lebih banyak. Konsumen yang paling puas adalah mereka yang mencapai kotak dengan mobil yang penuh dengan hal -hal (bagaimana mereka melakukannya untuk membayarnya nanti adalah masalah terpisah).

Teknik lain yang mereka gunakan adalah harga, dengan teknik SO yang disebut sen. Pernahkah Anda menyadari bahwa nilai -nilai selalu berakhir dengan "9"? Misalnya, jika produk berharga 10 euro, mereka akan menempatkan 9,99 euro. Dan ini jelas merupakan penjelasan yang logis atau ilmiah. Terbukti bahwa orang melihat angka pertama sebelumnya dan tidak terlalu memperhatikan sen. Jadi, alih -alih berpikir bahwa kami akan membayar 10 euro minus 1 sen, otak kami menganggap bahwa kami hanya akan membayar 9 euro.

Tapi, kami akan terus membeli. Teknik lain yang digunakan oleh toko besar adalah Tempatkan barang -barang yang ingin dijual terutama di puncak mata kita. Dengan cara ini, kita akan berjalan atau berjalan dengan mobil dan melihat barang -barang yang ingin dilihat sebelumnya. Tentunya, apa yang ditempatkan "di ujung jari Anda" adalah apa yang mewakili keuntungan yang lebih besar atau apa yang ingin mereka jual dengan cepat karena lebih dekat untuk kedaluwarsa. Produk yang bisa menjadi alternatif yang lebih murah, pasti akan lebih dekat ke tanah atau ketinggian sehingga tidak begitu mudah untuk mencapainya. Dengan demikian, kami akan menyerah pada mereka dan kami akan menyerahkan mereka yang dapat kami ambil tanpa masalah.

Dan akhirnya, barang -barang penting (nasi, susu, telur, sayuran, dll) adalah yang lebih jauh dari pintu masuk. Di sisi lain, Yang dapat dibuang (permen, minuman ringan, kue kering, dll.) Ditempatkan di dekat kotak, Sehingga saat kami menunggu untuk membayar atau dalam perjalanan ke situs yang kami ambil dan menempatkannya di dalam mobil.

Lain kali Anda akan melakukan pembelian, perhatikan strategi ini dan kebiasaan konsumsi pelanggan. Dan di atas segalanya, Jangan tertipu oleh teknik ini!